九游会j9官方网站2024年抖音滋补保健品类洞察|retiyishu|：青年男性

　　从“脆皮”年轻人★★★，到“活力”老年人★★★，养生一直是本高度讨论的话题★★★。无论吃穿住行★★★，只要和“健康”挂上边★★★，养生爱好者们立刻蜂拥而至★★★。现如今★★★，人们热衷拥抱中式传统滋补retiyishu★★★、药食同源文化★★★，积极了解各类蛋白质★★★、维生素等膳食营养品★★★，加入健康养生的行类中★★★。这个有着万亿规模的大健康赛道★★★，正在抖音焕发活力★★★。

　　基于此★★★，飞瓜数据× 飞瓜品策 联合出品《2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察》★★★，从市场现状★★★、消费者画像★★★、品类探索★★★、重点品类分析等角度出发★★★，了解抖音滋补保健品类发展趋势★★★，找到2024年下半年电商运营突破口★★★。

　　随着生活水平提升★★★，人们对健康质量愈发关注★★★。中国健康产业基于强大需求★★★、政策支持★★★，在近年来取得了长足发展★★★。自2017年“健康中国”战略布局以来★★★，产业的市场规模持续扩大★★★，以普及健康生活★★★、优化健康服务★★★、完善健康保障★★★、建设健康环境★★★、发展健康产业为重点★★★。

　　相关数据显示★★★，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元★★★，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升九游会j9官方网站★★★。除疾病治疗外★★★，保健品市场也随着人民防治意识加强水涨船高★★★，产业发展持续稳定增长★★★。

　　自2022年以来★★★，抖音滋补保健品行业开启稳步增长态势★★★，2023年迎来行业规暴涨翻倍★★★。现如今★★★，抖音滋补保健大类月销量突破3000万★★★，每月超3亿用户在抖音关注滋补保健类商品★★★。同时值得注意的是★★★，品类销售均价提升显著★★★，多个细分类目商品以高品质★★★、囤货装★★★、年卡等组合吸引忠实养生消费者★★★，强势拉动销售额较去年提升34%九游会j9官方网站★★★。

　　从目前抖音消费群体来看★★★，青年男性与熟龄女性呈现高消费潜力态势★★★，TGI皆高于100★★★，商家可详细挖掘客情原因与潜力★★★。

　　从购买动机来看★★★，消费者容易受他人推荐的影响而产生购买欲望★★★，在飞瓜收集的相关原声中★★★，高知名度播主★★★、亲友的口碑推荐对消费者具备促进转化的影响力★★★。

　　通过飞瓜品策针对滋补保健品类消费者购买后相关评论进行分析★★★，可以发现正向评价占比高达94.1%★★★，抖音消费者整体购买体验较优★★★。

　　具体来看★★★，滋补保健这类入口性产品★★★，口感味道是消费者最直接且关心的内容★★★，商家在保证功效的同时★★★，也应重点研究消费者口味感受★★★。在产品需求上★★★，37%的购后反馈提到了价格优惠★★★，可见该品类消费者对价格的敏感度较强★★★。

　　从滋补保健品牌的集中度来看★★★，虽相较2023年有所下滑★★★，但品类头部品牌的竞争力依然十分强劲★★★，CR5与CR10分别达12.8% /19.1%★★★。

　　其中鹿鞭★★★。★★★，品牌“诺特兰德”销售表现最为出色★★★，市场占比达3.9%★★★。在带货小店部分中药养生★★★，★★★，官方店铺销售占比高达90.8%★★★，更易获得消费者信任与青睐★★★。

　　从2024年1-9月滋补报价各类目价格带销售占比来看★★★，保健食品的价格带较低★★★，集中在100元以下★★★，占比约75%★★★。传统滋补营养品以50-300元价格带产品居多★★★，占比超过40%★★★。普通与海外膳食营养品价格带较高★★★，特别是海外膳食类营养品★★★，1000元以上的高客单价产品超过20%九游会j9官方网站★★★。

　　目前★★★，直播渠道为滋补保健品类带来的销售热度高达70%★★★，且相较去年销售热度同比增长25.6%★★★。达人直播相较品牌自播获得的效益更为可观★★★，且依旧处于领跑地位★★★。

　　值得关注的是★★★，今年商品卡的增幅颇为显著★★★，同比去年销售热度上涨85.9%九游会j9官方网站★★★，已占整体销售渠道约1/4★★★。

　　通过分析滋补保健品类下带货账号表现★★★，可以看到头部带货达人集中度上涨显著★★★，CR5 / CR10 / CR100 分别涨幅为2.5% / 2.6% / 3.4%★★★。

　　目前★★★，品类达人推广占比高达75.6%★★★，品牌自营账号在整体表现上稍显不足★★★。在用户已倾向于选择官方店铺下单的优势条件下★★★，品牌如何提升自营账号的吸引力与影响力★★★，优化投放成本★★★，是获得高效转化的重要一步★★★。

　　从2024年1-9月传统滋补营养品类销售热度来看★★★，整体相较去年上涨了14.9%★★★，其中1月品类销售表现最佳★★★。如今消费者对养生产品的需求已向更高质量九游会j9官方网站★★★、日常储备转变★★★，拉动客单价同比显著提升★★★。行业发展向好也吸引更多品牌入场投放曝光★★★，关联品牌同比上涨40%★★★。

　　从2024年1-9月传统滋补营养品细分品类占比来看★★★，燕窝滋补品和食疗滋补营养大类销售情况优异★★★。其中燕窝滋补品不仅占据品类销售第一★★★，同时具备112.5%的同比销售增幅★★★，未来发展潜能可观★★★。燕窝制品以其稀缺性与高营养价值★★★，受到人们的喜爱★★★。

　　另外★★★，鹿茸制品在今年也受到大量关注★★★。其中九游会j9官方网站★★★，鹿茸片的销售涨幅较高retiyishu★★★，潜力优于其他相关制品★★★，商家可重点关注★★★。

　　从传统滋补营养品的价格带来看retiyishu★★★，今年高客单价的商品销售涨幅较高★★★。我们筛选相关热卖品类后发现红血片★★★，燕窝品类在行业告诉发展的同时顺应推出年度大份量装★★★，满足忠实客群购买需求★★★。此外★★★，还有其他较为精贵的传统营养品也在抖音热销★★★，如海参类礼盒★★★，取得不错的销售热度★★★。

　　在内容场领域★★★，品牌★★★、达人都在积极参与品类相关话题★★★。今年以来★★★，传统滋补营养品的线亿★★★。围绕养生生活★★★、人群的分享★★★，以及结合节日★★★、饮食种草的话题备受用户关注★★★。

　　★★★，其中1月相较去年涨幅最高★★★，8月品类销售表现最为可观★★★，整体呈现稳定上涨趋势★★★。从曝光量相关数据来看★★★，5月受618大促前置宣传影响★★★，蛋白粉相关品类曝光量达到较高水平★★★。整体品类曝光★★★、互动皆增长明显★★★。

　　★★★。而骨胶原蛋白虽然销售热度较低★★★，但相较去年同期涨幅暴增★★★，相关关节胶囊商品获得消费者喜爱★★★。同时★★★，细分品类的头部品牌占比颇高★★★，行业具备高进入壁垒★★★。

　　从曝光量上来看鹿茸养殖★★★，★★★，今年1-9月蛋白粉相关品类依靠带货与种草视频获得的曝光量较为可观retiyishu★★★。在达人分布上★★★，

　　更易吸引用户注意★★★，比如「康比特」就通过体育垂类达人收获2.45亿曝光量★★★。在达人层级上★★★，肩腰部达人表现较为突出★★★，品牌投放带来的性价比也更高★★★。

　　★★★，其中5月销售增幅最为明显★★★，达到 98.7% ★★★，销售热度也居于高位★★★。从曝光量来看★★★，同比增长也达到47.4%★★★，越来越多的品牌开始在抖音营销种草扩大生意规模★★★。

　　从酵素/微生物相关细分品类来看★★★，益生菌占据了品类下销售大头★★★，占比超过87%★★★，且目前国产头部品牌如

　　★★★，依托强大的营销实力★★★、性价比与商品功效概念★★★，加速抢占市场份额★★★。另外★★★，辅酶Q10品类今年也颇受消费者关注★★★，同比增幅也达到41.8%★★★。

　　在曝光量上为品类做出了主要贡献★★★，占比达到58.2%★★★。从各层级达人的营销效率看★★★，腰肩部达人数量不多★★★，但为品类贡献了超过一般的商品曝光★★★，投放成效较佳★★★。

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